今天我們聊關(guān)于品牌策劃設(shè)計(jì)中的賣(mài)點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)。
我們?cè)谧鲆粋€(gè)品牌策劃設(shè)計(jì)的時(shí)候，生產(chǎn)商往往一味的想強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)的提煉，往往忽略買(mǎi)點(diǎn)提煉。那么什么是賣(mài)點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)呢？
賣(mài)點(diǎn)就是往往都是生產(chǎn)商強(qiáng)調(diào)的成分、含量、優(yōu)越感、技術(shù)，而買(mǎi)點(diǎn)是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中，拿到產(chǎn)品所解決的實(shí)際問(wèn)題；這兩個(gè)有重合不沖突，但是我們?cè)谧鲆粋€(gè)品牌傳播的時(shí)候，做一款包裝設(shè)計(jì)的時(shí)候、推廣的時(shí)候，我們應(yīng)該強(qiáng)調(diào)什么？這一點(diǎn)特別重要。往往我們會(huì)出現(xiàn)這種情況，就是生產(chǎn)商會(huì)一味的強(qiáng)調(diào)賣(mài)點(diǎn)；就是他的產(chǎn)品如何如何的好。而買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者，他們關(guān)心的是什么，就是這個(gè)這個(gè)產(chǎn)品能給我解決什么問(wèn)題，能給我們帶來(lái)實(shí)際的價(jià)值是什么，至于你的成分含量可以忽略。

比如說(shuō)：王老吉，“怕上火喝王老吉”，它是標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)買(mǎi)點(diǎn)。消費(fèi)者買(mǎi)它的時(shí)候是想解決上火這個(gè)問(wèn)題。再比如“藥材好，藥才好”，這個(gè)沒(méi)有毛病，但是你要解決什么問(wèn)題，消費(fèi)者不知道，他可能是很好的slogn，但是對(duì)產(chǎn)品的促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，沒(méi)多大用處。
所以說(shuō)我們?cè)谧銎放撇邉潯a(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，我們?cè)趶?qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，一定不能忽略了產(chǎn)品的買(mǎi)點(diǎn)。就是給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)充足的理由。